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微信為什么成為企業營銷的核心陣地?

網站管理員 - 瀏覽: 2019-10-10

微信營銷越來越熱火,最近一段時間,微信直播試用,名額有限,其中有名額給了少數微商大V 更是引起一波兒熱議 為什么微信營銷可以做到這樣

知乎用戶回答

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這個問題,我想用這四個字<私域流量>來概括,應該最適合不過了。具體原因,請看下面分解。

1.做任何業務,支撐企業發展的,一定是用戶,很精準的用戶

從獲客渠道、成本、觸達率、用戶粘性等維度來看,微信渠道一定是最適合的。

2.在幾年以前,對于企業做增長來說,最火的一個概念是——增長黑客

不過我們已經過了暴力增粉的時代,未來的企業營銷,一定是運營驅動,所以私域流量這個詞就運營而生。

3.那么什么是私域流量呢?

簡單說,我們不依賴任何平臺(除了私域流量載體,如微信),比如在頭條,我們要花錢推廣,或者受制于其個性化推薦,好的內容不一定有高的閱讀量,比如淘寶,我們需要做淘寶客,比如百度,我們需要做SEO,這些都要花錢,而且用戶難以管控。

4.微信對于其他平臺,相對營銷而言,有什么優勢?

  • 能夠與用戶及時溝通
  • 獲取用戶,如裂變方式成本低,而且客戶相對也精準
  • 能隨時隨地做營銷,比如微信群、朋友圈、個人號
  • 公眾號和朋友圈可以做用戶沉底、做內容營銷
  • 小程序可以做商城、可以做活動、也可以做管理用戶、沉淀內容的陣地,傳播快
  • 在微信內還可以做微信商城,實現社交電商化

舉個例子:

我這幾年一直從事知識付費行業,我在的公司,在微信內(包含微信個人號、公眾號)已經沉淀了至少100萬以上的用戶,獲取用戶的方式主要是裂變,主要是公眾號裂變、社群裂變、微信個人號裂變。

一般公眾號裂變的一次裂變的周期大概是7天,每次裂變大概能新增20000左右粉絲,成本在2000元以內,獲客成本相對較低。裂變方式主要是邀請朋友關注公眾號領獎品,比如邀請28個人關注,可以給孩子領一套骨牌玩具等。

社群裂變的一次裂變的周期也大概7天,裂變方式主要有兩種,一種是邀請進群(比如邀請3人),一種是轉發活動海報到朋友圈,完成任務即可免費聽課。

一般在社群裂變的過程中,個人號也隨著裂變了,其路徑為:

轉發海報到朋友圈——好友看到掃碼加微信——個人號發送群邀請——進群后轉發海報到朋友圈——好友看到海報掃碼加微信。。。。。如此循環,微信群和微信個人號的粉絲就越來越多。

那么獲取大量用戶后,如何做好營銷?

1.朋友圈營銷

我們可以看到很牛的微商,都是賣人設,那么我們做的也是一樣,我們不是刷屏,也不是在朋友圈發很酷炫的文字,自夸產品多么好,而是生活化的朋友圈在給你推薦好東西、干貨,我們與微信好友既是好友,也是客戶關系。

2.社群營銷

社群即圈子,大家進這個圈子都為同一樣東西而來,我們的產品、課程對大家是有好處的,我們的管理人員與大家是朋友關系,在這里我們可以敞開心懷聊天,我認識你,也信任你,然后微信群就達到活躍了,微信群活躍了,有信任了,產品就好賣了,有氛圍后那些潛水、觀望的也冒出來了。

3.公眾號營銷

公眾號雖然紅利期過了,但仍然是企業營銷的標配,在這里沉淀內容、沉淀用戶,你的內容優質與否,還有你這個人是否生動有趣,而不是一個只會更新文章的機器,都會成為內容變現的關鍵。你在公眾號推薦產品,要想想用戶憑什么買你的,跟你很熟嗎,在其他地方買不到的,你的東西一定是最好的嗎,所以光靠好的文案,也是遠遠不夠的,你首先得有人情味。

看了以上內容后,我們回到真實得社交圈,在我們得朋友圈子中,那些一呼百應的人,很受歡迎,他們推薦的東西,呼聲總是很高。

我大學的一個學長,平時為人處事,大家都很愿意跟他相處,朋友很多,對他的認可度也一天比一天高,一天他幫家里推薦獼猴桃,只是在自己的朋友圈和同學群發了一下,一天賣出三四百斤,我們做社交營銷的,做到這個量,需要很努力。

所以社交屬性的營銷,重在人脈、人情的積累,如此擴大,你的業務才會獲得良性的增長。

編輯于 2019/10/10 11:39:33

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